Quels sont les meilleurs moyens pour trouver des clients sur Internet et commencer à gagner de l’argent ? Comme vous le savez déjà, je propose des services de rédaction de contenu web et des services de netlinking dans le domaine du marketing. Aujourd’hui, 100% de mes clients viennent d’Internet. Je ne mène plus aucune action de prospection traditionnelle, que ce soit du phoning, du porte à porte, du réseautage ou encore du salon professionnel. Je mise l’intégralité de mon temps et de mes ressources sur le Web et c’est assez logique. Cela doit être pareil aussi pour vous, mais pourquoi ?
Cela s’explique par le fait que vos clients ont déjà toutes les informations dont ils ont besoin sur Internet et à portée de clic. Quand ils ont un problème ou une question, ils n’ont plus besoin de personne. Ils vont juste se connecter à Internet pour obtenir la réponse en quelques secondes.
Comprenez alors que vos clients ont toutes les informations ont-ils ont besoin à disposition et ne souhaitent plus être démarchés, surtout par les méthodes de prospection traditionnelle. C’est la raison pour laquelle vous devez utiliser principalement Internet pour développer votre chiffre d’affaires. Vos clients y sont !
Le défi que vous allez devoir relever ici, c’est de trouver ces clients. Où sont-ils ? découvrez dans cet article 7 idées concrètes pour trouver des clients sur Internet quelle que soit votre activité.
Idée #1 pour trouver des clients sur Internet : investir dans des campagnes de publicité (campagnes Ads)
Pour trouver des clients, vous pouvez investir dans des campagnes de publicité (campagnes Ads), que ce soit sur Google Ads ou sur les réseaux sociaux (Facebook Ads, LinkedIn Ads, Twitter Ads…). Il s’agit de l’idée la moins intéressante de cette liste, car les campagnes Ads présentent de nombreux inconvénients. Certes, c’est une solution qui a le mérite de donner des résultats très rapidement. En effet, une fois que vous avez fini de créer votre campagne et que vous l’activez, vous pouvez générer vos clients dans la journée. C’est vraiment de l’instantané ! Seul problème, les campagnes Ads nécessitent un certain budget et surtout d’avoir quelques compétences clés.
Contrairement à ce que souhaitent vous faire croire Google et les réseaux sociaux qui vous proposent des Ads, créer une campagne Ads ne s’improvise pas. Il y a certains points clés à respecter si vous souhaitez générer un retour sur investissement optimal et notamment limiter votre coût d’acquisition. Parce que gagner des clients c’est bien, mais s’ils vous coûtent plus cher qu’ils ne vous rapportent, ce n’est pas intéressant.
Cela étant dit, les Ads restent quand même un bon levier pour gagner rapidement des clients sur Internet. Si vous souhaitez réellement l’exploiter, il est recommandé de faire dans un premier temps des micro tests, en allouant quelques euros dans une campagnes Ads. L’idée avec le test est de vous permettre de vous familiariser avec la plateforme et de pouvoir regarder combien vous coûte un client gagné et de faire le compte si c’est rentable.
Idée #2 : l’achat ou la construction de bases de contacts
En 2023, de nombreux experts en marketing et en transformation numérique ou digitalisation déconseillent fortement l’achat ou construction de bases de contacts. La raison à cela ? C’est une méthode de prospection qui donne très peu de résultats. Et aussi, les personnes qui se font démarcher par cette méthode se mettent souvent en colère, car elle est assez intrusive. Toutefois, si on met en place les bonnes actions, l’achat ou la construction de bases de contacts permet quand même de générer des résultats satisfaisants.
Si vous l’ignorerez, sachez d’abord que vous avez la possibilité d’acheter via des prestataires des contacts de prospects potentiels et qualifiés avec leur téléphone et leur adresse email, puis de pouvoir ensuite les contacter pour leur vendre vos produits ou sévices.
L’autre chose que vous pourrez faire c’est d’utiliser vous-même Internet pour construire cette base de contacts. En entreprise, c’est bien souvent la mission d’un stagiaire. Le problème avec cette idée est que vous allez très probablement vous adresser à des prospects qualifiés (c’est-à-dire qui ont un potentiel pour devenir clients chez vous), mais que vous n’aurez aucune information sur leur degré de maturation. En d’autres termes, vous ne pourrez pas savoir s’ils sont ou non engagés dans une réflexion commerciale, s’ils sont en début d’une réflexion ou encore sur le point de prendre une décision d’achat.
Quand vous envoyez un mail de prospection à un de vos contacts et qu’il n’a pas le bon niveau de maturité, alors il n’aura pas toutes les clés nécessaires pour s’intéresser à votre offre. Et c’est la raison pour laquelle de nombreuses entreprises n’arrivent pas à trouver des clients avec cette méthode. Elle est surtout recommandée aux entreprises qui sont en cours de création et qui ont besoin de générer rapidement leur premier client et leur premier chiffre d’affaires. Et le point le plus fondamental pour pouvoir gagner des clients avec les bases de contacts, c’est de savoir rédiger la bonne séquence e-mail.
Idée #3 pour trouver des clients sur Internet : l’influence marketing
L’influence marketing consiste à faire appel à des influenceurs et les convaincre de faire votre publicité pour gagner en visibilité et surtout faire des ventes. Si ce levier est populaire depuis quelques années, c’est parce qu’il est très efficace. Pourquoi ? Parce qu’il faut être présent sur Internet pour attirer l’attention des clients et qu’il n’y a pas plus présents que les influenceurs. D’abord, ils ont une audience engagée. Et ensuite, comme leur nom l’indique, ils peuvent influencer leur audience dans leur prise de décision et acte d’achat.
L’influence marketing est un levier très puissant, mais aussi très compliqué à mettre en œuvre. Pour réussir en influence marketing, la meilleure stratégie reste de porter ses attentions sur les micro influenceurs. N’allez surtout pas jeter votre budget en collaborant avec des gros influenceurs alors que leur communauté ne correspond pas forcément à votre cible.
L’efficacité de l’influence marketing s’explique parce que l’on appelle le biais de sympathie. Les personnes qui « follow » les influenceurs les suivent, car ils les trouvent sympas. Et quand on trouve quelqu’un sympa, on a tendance à lui faire confiance. Voilà pourquoi les influenceurs parviennent si facilement à réorienter les décisions d’achats de leur communauté.
Idée #4 : scruter les groupes de discussion sur les réseaux sociaux et les forums
Sur les réseaux sociaux, il y a des milliers de groupes dans lesquels vos clients se posent des questions. Et s’ils se posent des questions, cela implique qu’il y a un besoin derrière. Déterminez les groupes et les forums où sont vos clients, puis rejoignez ces groupes forums. Une fois que vous êtes membre, soyez actif et identifiez les questions clés pour lesquelles vous allez apporter des réponses.
À chaque fois qu’une personne posera une question pour laquelle vous avez la réponse et surtout une offre à positionner pour répondre à son besoin, vous devez y répondre, et ce de deux manières. D’abord, de manière concise et très qualitative, directement au message dans le groupe ou le forum !
Attention ! L’erreur à ne pas faire ici est de répondre en faisant uniquement votre publicité. Vous devez apporter de la valeur ajoutée à l’aide de votre réponse. La deuxième méthode consiste à prendre des questions posées dans le groupe ou le forum et de créer des contenus pour y apporter des réponses. Vous êtes libre de choisir le format qui vous plait, un article de blog par exemple ou bien une vidéo YouTube, podcast… Une fois votre contenu terminé, envoyez-le à la personne qui a posé la question.
Idée #5 trouver des clients sur Internet : la création de contenu à forte valeur ajoutée
Pour trouver des clients sur Internet, vous pouvez aussi créer régulièrement du contenu que ce soit des articles de blog, des vidéos, des podcasts… Là aussi, faites en sorte que votre contenu apporte de la valeur ajoutée, qu’il répond à des questions que se posent vos clients potentiels dans leur réflexion d’achat et surtout que ce contenu soit visible dans les moteurs de recherche.
Quand vos clients ont un besoin ou une problématique à résoudre, la première chose qu’ils vont faire est d’attraper leur smartphone ou leur ordinateur et de taper quelques mots clés sur Google. Une fois que vous êtes dans les premiers résultats des moteurs de recherche, vous aurez du trafic qualifié sur votre site internet et vous attirerez plus facilement l’attention de vos clients au cours de leur réflexion d’achat.
Notez toutefois que 98% des internautes qui arrivent sur un contenu en ligne ne sont pas prêts à acheter. Vous allez alors deux options possibles : soit vous vous contentez des 2% qui sont prêts à passer à la caisse, mais là votre retour sur investissement ne sera pas optimal ; soit vous vous demandez ce que vous pouvez faire des 98% restants. L’enjeu pour vous ici sera de récupérer les coordonnées de ces 99% pour leur renvoyer régulièrement des messages et déclencher l’acte d’achat. Et pour cela, vous pouvez utiliser la technique du lead magnet.
Idée #6 : La technique du lead magnet
La technique du lead magnet consiste à proposer un contenu premium contre un formulaire rempli. Cela peut être un livre blanc, et sur YouTube des vidéos qui vont vous proposer de participer à un webinaire contre votre adresse mail par exemple. Cette technique a deux avantages majeurs : il permet de récupérer des coordonnées qui vous permettront d’envoyer régulièrement des messages et de déclencher l’acte d’achat. Mais l’autre avantage, c’est que vous allez pouvoir via ce contenu premium démontrer votre expertise et un échantillon de la valeur que vous pourrez apporter à vos clients potentiels.
Idée #7 pour trouver des clients sur Internet : la prospection LinkedIn
LinkedIn est le réseau social parfait pour démontrer votre expertise, mais aussi identifier des prospects qualifiés et entrer en contact avec eux. Sur LinkedIn, il y a deux axes qu’il faut à tout prix exploiter : le partage de publication et l’identification des prospects qualifiés.
Quand vous partagez une publication sur LinkedIn, vous allez générer des « likes », des « commentaires » et des « partages ». Et régulièrement, vous pouvez aller regarder ces personnes qui aiment et partagent vos contenus. Et si parmi eux il y a des prospects qualifiés, vous allez les envoyer des messages pour aller plus loin dans l’échange et potentiellement leur proposer votre produit ou service.
L’autre axe qu’il faut aborder sur LinkedIn est d’utiliser toutes les fonctionnalités du réseau social pour identifier les prospects qualifiés et leur envoyer une séquence de messages adaptée à leur niveau de maturité dans leur réflexion d’achat pour attirer leur attention et derrière les convertir.
Je m’appelle Tahiry Andrianantenaina, rédacteur web SEO profesionnel depuis 2013. Ce blog est ma vitrine de productions éditoriales personnelles. ☺️☎ Contactez-moi si vous avez besoin de mes services ou bien de publier votre article sur ce Blog ! Il est aussi possible d’insérer ses backlinks🔗sur certains articles.