Vous voulez maîtriser le marketing ? Une simple recherche en ligne et vous aurez accès à des tas d’informations ainsi que des conseils marketing prétendument infaillibles pour booster votre entreprise. Cependant, la triste réalité est que la majorité de ces conseils ne donnent aucun résultat. Ils sont même parfois dangereux, car ils vous font perdre du temps et de l’argent, mais ils peuvent également saper votre motivation et vous faire douter de vos capacités en marketing ou pire encore vous faire douter de l’importance du marketing même.
De nombreuses entreprises, dupées par ces astuces fallacieuses, ont abandonné leurs efforts marketing en pensant que cette approche ne fonctionnait tout simplement pas pour elles. En réalité, elles ont simplement suivi des conseils foireux qui ont nui à leur croissance.Alors, quels sont ces conseils marketing pourris qu’on voit partout sur le Web et qu’il faut absolument fuir ? En évitant différents pièges et en adoptant une approche réfléchie et adaptée à votre entreprise, vous pourrez développer une véritable stratégie marketing gagnante qui stimulera votre croissance et votre succès durablement. Voici 7+1 conseils marketing pourris qu’on voit partout sur Internet !
Conseil marketing pourri #1 : la méthode marketing du « tout gratuit »
La méthode marketing du « tout gratuit » est une approche qui consiste à promouvoir massivement des produits ou services en offrant tout ou une grande partie de leur contenu gratuitement, dans l’espoir d’attirer une large audience et de générer des ventes ultérieures ou des revenus par d’autres moyens.
Cette stratégie peut sembler séduisante, car elle attire rapidement de nombreux utilisateurs en leur proposant des produits ou des services sans frais apparents. Cependant, elle comporte quelques inconvénients :
➡️ Rentabilité difficile : en offrant tout gratuitement, l’entreprise peut avoir du mal à générer des revenus suffisants pour couvrir ses coûts d’exploitation, ce qui peut entraîner des difficultés financières et même la fermeture de l’entreprise à long terme.
➡️ Valeur perçue réduite : lorsque tout est gratuit, les utilisateurs peuvent sous-estimer la valeur réelle du produit ou du service, ce qui peut rendre difficile de les convaincre de payer pour des fonctionnalités supplémentaires ou des améliorations.
➡️ Qualité compromise : pour réduire les coûts, certaines entreprises peuvent sacrifier la qualité du produit ou du service, ce qui peut entraîner une expérience utilisateur médiocre et une réputation négative.
➡️ Dépendance à la publicité : certaines entreprises qui adoptent cette approche comptent uniquement sur les revenus publicitaires pour générer des bénéfices. Cela peut entraîner une surcharge d’annonces, une mauvaise expérience utilisateur et une perte de confiance de la part des utilisateurs.
➡️ Difficultés à fidéliser les clients : lorsque les utilisateurs sont habitués à tout obtenir gratuitement, ils peuvent être moins enclins à rester fidèles à l’entreprise et plus susceptibles de chercher d’autres alternatives gratuites ailleurs.
➡️ Modèle non durable : à moins d’avoir une stratégie solide pour transformer une grande partie des utilisateurs gratuits en clients payants, ce modèle peut être difficile à maintenir à long terme.
Conseil marketing pourri #2 : être partout et tout le temps
Non seulement ce conseil est faux, mais il est aussi très culpabilisant. Beaucoup d’experts donnent ce conseil pour se dédouaner si leurs clients ou leur communauté n’obtiennent pas de résultats. On peut facilement croire à ce conseil car, au fond, cela semble être du bon sens. Plus on publie, plus on a de chances de gagner des clients. Si je suis présent sur LinkedIn, Facebook, Twitter, TikTok et autres, j’ai plus de chances de trouver des clients. En théorie, c’est le cas ! Mais en pratique, c’est tout simplement inapplicable.
Si vous décidez d’être partout tout le temps, vous tiendrez quelques semaines, puis vous finirez par abandonner. Vous allez abandonner parce que le niveau d’effort nécessaire pour alimenter tous ces leviers sera tellement important que vous aurez besoin d’obtenir des résultats à très court terme pour continuer. Et comme vous le savez déjà, le marketing demande de la patience. Il faut publier régulièrement sur le long terme.
Ce qui peut aussi se passer si vous suivez ce conseil, c’est que vous aurez tendance à privilégier la quantité à la qualité. Or, ce genre de méthode ne fonctionne plus aujourd’hui. Vos clients sont submergés de contenu, ce qui signifie que seuls ceux qui se démarquent sont les plus vus et remarqués. Si vous publiez partout et tout le temps du contenu moyen, personne ne le consomme.
Donc, oubliez ce conseil ! À la place, identifiez plutôt 2 à 3 plateformes maximum sur lesquelles vous allez concentrer tous vos efforts et votre énergie afin de publier suffisamment avec une qualité optimale.
Conseil marketing pourri #3 : les ADS sont la meilleure solution
Si ce conseil marketing pollue le Web aujourd’hui, c’est principalement parce qu’il est donné par des freelances ou des agences qui souhaitent ensuite vendre leurs services de gestion de campagnes publicitaires (Ads). Il faut savoir que ce service est assez rentable pour eux. Ils créent la campagne (ce qui demande un peu de temps et de travail au début), puis la laissent tourner tout en vous facturant. Et c’est à peu près tout, un travail assez simple, mais très rentable finalement.
Bien évidemment, les Ads fonctionnent réellement, mais vous devez garder à l’esprit un élément essentiel : elles sont un accélérateur de performance et pas un déclencheur de performance. Cela signifie que les Ads vous donneront des résultats uniquement si vos tunnels de conversion sont optimisés et que votre processus de gestion des prospects est excellent !
Si votre processus de gestion des prospects ainsi que vos tunnels de conversion ne sont pas excellents, alors dépenser de l’argent dans des Ads revient simplement à jeter votre argent par la fenêtre.
En résumé, si vous avez déjà un produit ou un service qui se vend bien grâce à des actions marketing organiques, vous pouvez utiliser les Ads pour accélérer vos ventes. Dans ce cas, vous vendrez plus rapidement et plus fréquemment. En revanche, si vous envisagez d’utiliser les Ads parce que les autres leviers ne fonctionnent pas, vous risquez de perdre votre temps et votre argent.
Conseil marketing pourri #4 : les meilleurs moments pour publier
Vous avez forcément déjà lu ou entendu des conseils qui disent qu’il faut publier certains jours et à certaines heures pour toucher le maximum de personnes. On adore ce genre de conseil, car cela nous rassure. Mais il y a deux problèmes avec ça. Le premier, c’est que ces conseils sont en réalité faux et donc dangereux. Il est impossible de dire à quelqu’un quand il doit réellement communiquer sans avoir étudié au préalable son marché et le comportement de son audience.
Mais imaginons que ces conseils soient bons ! Vu le nombre de personnes qui suivent ces conseils, pensez-vous pouvoir avoir plus de visibilité en publiant en même temps que tout le monde (aux moments indiqués par ces études) ou en testant vous-même vos propres créneaux ? Si tout le monde se jette par exemple sur le mardi à 11h pour publier, ne serait-il pas plus efficace de trouver votre moment à vous pour publier ? Évidemment ! Donc ce que vous devez faire, c’est publier à différents créneaux et analyser les performances de vos contenus. Vous tomberez rapidement sur les moments qui fonctionnent bien pour vous.
Conseil marketing pourri #5 : les recettes secrètes ou magiques pour gagner des clients
« J’ai une super méthode. Elle me permet de générer plusieurs millions d’euros par an. Si tu l’appliques, tu deviendras riche. » Si quelqu’un vous promet des recettes secrètes ou magiques pour attirer des clients, méfiez-vous ! La plupart du temps, ces méthodes ne valent pas grand-chose. Parfois, la personne qui donne ces conseils a effectivement mis en place ces stratégies qu’elle tente de vous vendre et a obtenu de bons résultats.
Cependant, son succès est lié à ses capacités, son marché et son contexte spécifiques, ce qui signifie que vous ne pourrez pas simplement reproduire sa réussite en copiant ses stratégies et sa méthode. Vous pouvez utiliser ces conseils comme base, mais vous devrez les adapter en fonction de votre persona marketing.
Conseil marketing pourri #6 : publier du contenu et les clients vont venir à vous
C’est la stratégie marketing que tout le monde essaie de vous vendre sur Internet : publier du contenu et les clients viendront à vous. Ils liront un article de blog ou regarderont une vidéo, et voilà, ils vous contacteront pour demander un devis. Ce conseil est extrêmement dangereux, car la promesse est si alléchante qu’elle ne peut que créer de la déception chez celui qui essaie de l’appliquer. En conséquence, il abandonne, laisse tomber le marketing et passe à autre chose, tout en manquant d’opportunités commerciales.
En effet, publier régulièrement sur Internet pour attirer des clients est une méthode qui fonctionne, mais ce n’est pas aussi simple que cela. Vous devez en réalité créer des contenus qui génèrent des prospects auxquels vous allez envoyer différents contenus pour les guider jusqu’à l’acte d’achat. Ce n’est pas une simple séquence de « publication » puis de « vente ». C’est plutôt un processus de « publication », de « maturation », et seulement ensuite de « vente ».
Conseil marketing pourri #7 : la copie aveugle des concurrents sans trouver sa propre identité
La copie aveugle des concurrents sans trouver sa propre identité est l’une des erreurs les plus préjudiciables en marketing. En adoptant une approche imitative, une entreprise risque de se perdre dans la masse des concurrents, sans se démarquer, ni attirer l’attention de sa clientèle cible. Le succès durable réside dans la création d’une identité unique et distinctive, capable de captiver les consommateurs et de créer un lien émotionnel fort avec eux.
Pour éviter cette erreur, une société doit entamer une réflexion approfondie sur sa vision, ses valeurs, ses forces et ses avantages compétitifs. Une fois ces éléments définis, elle peut créer une stratégie marketing personnalisée, alignée sur son identité propre, qui répond aux besoins spécifiques de sa clientèle. L’accent doit être mis sur la proposition de valeur unique qu’elle offre à ses clients, ce qui lui permettra de se positionner de manière pertinente sur le marché.
Il est essentiel d’effectuer une analyse concurrentielle, non pas pour copier, mais pour comprendre le paysage concurrentiel et identifier les opportunités inexplorées. La créativité et l’innovation doivent être au cœur de la stratégie marketing, en proposant des solutions originales et adaptées aux attentes des consommateurs.
En fin de compte, trouver sa propre identité permet à une entreprise de devenir un acteur majeur sur son marché, en établissant des relations durables avec sa clientèle et en se distinguant des imitations sans âme.
Conseil marketing pourri #8 : les campagnes en masse sans ciblage
Les campagnes en masse sans ciblage sont une autre stratégie marketing désastreuse. Envoyer des messages promotionnels à un large public sans tenir compte de leurs intérêts et de leurs besoins spécifiques peut entraîner un gaspillage de ressources et une faible efficacité. Les consommateurs d’aujourd’hui sont de plus en plus exigeants en matière de personnalisation et d’expériences sur mesure.
L’absence de ciblage approprié peut également entraîner une saturation du marché, car les consommateurs peuvent se sentir submergés par des publicités non pertinentes. Cela peut nuire à la réputation de la marque et éloigner les clients potentiels.
Pour éviter cette erreur, il est essentiel de mener une analyse approfondie de la clientèle et de segmenter le marché en fonction des caractéristiques, des comportements et des préférences des consommateurs. Cela permettra de créer des campagnes ciblées et personnalisées, suscitant un réel intérêt auprès des audiences spécifiques.
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